＜小額創業＞從網拍切入貿易擴展版圖

2009-3-9 09:44| 發佈者: 鐵小飯| 查看: 557| 評論: 0

更新日期:2009/03/09 04:09
記者范家瑜／專題報導

吳中敬夫妻對於自有品牌蘿莉朵（lovely doll）的初期定位是從網路購物起家，但是中長期的目標是慢慢轉型切入內睡衣的貿易業務，目前已經有日本客戶在接洽當中，極有可能近期切入日本、俄羅斯等地的內睡衣盤商，對於拓展事業版圖有很大助益。

情趣內睡衣的銷售與一年一度的幾個節日有很大的關聯，像是耶誕節、情人節或是跨年期間。吳中敬表示，旺季與淡季的銷售額會差到二倍至三倍之多，如果要切入更大的市場、淡化季節性波動，並且讓蘿莉朵品牌市佔率提高，就要將業務拓展至貿易市場。而目前亞洲鄰近國家當中，內睡衣市場較為活絡的是以日本與俄羅斯為主，因此中長程的規劃是拓展貿易市場到其他國家的盤商，期望在大訂單挹注之下得以發揮綜效。

葉彧吟則表示，蘿莉朵在國內網拍市場優勢主要是變裝睡衣具有獨特性，且睡衣種類相當豐富、多元，因此各種族群的消費者都是他們的潛在客群，但是日本的市場在變裝內衣已經相當成熟，款式和質料都非常多，所以蘿莉朵未來貿易的切入點將會是先以情趣內睡衣為主。

葉彧吟發現從蘿莉朵購買睡衣的並不是以女性為主，消費者的男、女比例達1：1，其實是相當平均，主要的原因除了是男性購買睡衣給另一半當禮物，另一個忠實族群就是同志，葉彧吟指出，蘿莉朵的顧客中有許多是男同志，他們主要會購買的是角色扮演睡衣，據她的瞭解，因為同志常會辦各種主題的派對，而同志族群回購率很高，而且不會討價還價、購物相當「阿莎力」，對蘿莉朵來說是相當好的顧客群。

葉彧吟指出，為了擴大營業額和公司規模，還是會希望走到國際市場，目前貿易方面已經有日本買家在接洽當中，今年可望有新的進展。