訪談Kalki: 印度第一位跨性別企業家

愛白網 Charllotte Meow編譯 2012-11-06

Kalki Subramaniam是一個記者、作家、演員和社會活動家。她擁有兩個碩士學位，分別是新聞學和大眾傳媒&國際關係學。現在，她成了一位企業家。她還是一個跨性別者。她說，這使她成為印度第一位跨性別企業家。

在這個訪談中，Kalki論起她是如何從一個在學校被性騷擾的小孩成長為一位成功的社會活動家和企業家的經歷。

童年

我來自印度波拉契的一個中產階級家庭，可以算是書香門第。但是我的童年經歷卻十分坎坷，或者說我根本沒有童年。因此直到今日，當我看到孩子們玩耍時，我仍有衝動上前和他們一起玩。由於從小自我性別認同為女性，因此當時作為一個過於陰柔的男孩子，我飽受歧視和嘲弄。從六年級到十二年級期間，我無法融入任何群體。這種排斥行為對我造成的傷害極大。

我只能大量閱讀書籍和埋頭學習，以求從這種排斥中擺脫出來。我從十六歲起開始服用荷爾蒙藥片，到了二十一歲開始注射雌激素。在我二十三歲時，我做了變性手術，徹底改變了我的性別。手術的費用全部來自我在一家跨國企業工作所賺的錢。我所受的教育以及我的工作使我能夠獨立地生活。

一開始，儘管我的家人願意寬恕我，但他們並沒有接受我。但在我證明了自己的能力並且名聲鶴起后，甚至連我的親戚都願意接受我了，並且，如今他們以我為榮。他們尊重我作為一個跨性別者（女人）的存在。

像吉普賽人般飄泊生活

我用了十五年時間使家人和親戚接受我。這十五年中我像吉普賽人似的四處漂泊，居無定所。畢業后，我來到班加羅爾工作。由於我非常優異並且有才華，找工作對我來說非常容易。

舞蹈

我年輕時曾熱衷於舞蹈並且參加戲劇演出。後來，我實現了做演員的夢想，接著又一如所願地做了作家；通過為我的社區建立Sahodari基金站（印度一資助跨性別者以其他性少群體的各種項目及活動的基金），我又成了一個社會工作者。可以說，我能夠做成自己想做的一切事。而現在，我成了一個企業家。

企業家

做企業家的想法源自於我發現跨性別者中的大多數人都投身到社會活動類的工作中。其中有不少人還投身於舞蹈之類的藝術活動中。比如我自己也從事社會工作、戲劇和舞蹈。

然而，我希望看到跨性別者這個團體中能有人從商，變成成功的企業家。我覺得有必要從我自己開始做出這一改變。

我的想法是能夠創造一些為人們帶來實際收益的東西。我所指的不僅僅是跨性別者，而是所有生活貧困的人們。

這個靈感是我在接受一個電視訪問時產生的，當被問到為什麼跨性別者中沒有人成為企業家時，我開始思考這個問題。

我們在Sahodari基金站開辦一家珠寶店，所有的珠寶都是我們自己設計的，但這個嘗試最後不幸失敗了。我們中的大多數人都準備好並且有能力設計、製作珠寶，但問題是，沒有人願意購買，他們害怕這樣會被嘲笑和譏諷。我嘗試著啟發他們但沒有成功。

遷到Aurovillec

我想跳出跨性別者社區的限制，成為一個真正的企業家。這也是為何我從Chennai遷到位於Pondicherry的Aurovillec。在那裡，我結識了一些天賦聰穎的手工業者和婦女，但是他們不知道如何推廣自己的產品。我也發現，他們至今仍被我曾經想制止的一些情況所剝削著。

初次接觸手工藝學習

當時，我只是覺得，如果我學習了手工藝技術，就可以做一個真正的企業家。我請求他們教授我如何去製作金屬木琴。之後，我學習了相關的手工，並且改進了設計，並成為他們團隊的一份子。

成為一名企業家

我決定把我的品牌定為「Kalki」。2012年初，我用5萬盧比開始了自己的創業。我們的團隊包括我在內有6個人，除我之外的其他人都來自於Aurovillec附近的村莊。

我擁有辦公地和創意，他們擁有工具，「Kalki」這個品牌由此誕生。我們的產品包括金屬木琴和風鈴。

我們開始創業后不久，就參加了一系列的展會，並從一些商店中取得了訂單。

開始后的第一個月

我們在第一個月售出了30多架風鈴，開了個好頭。在第一個月里，我們得到了7000盧比的利潤。

與獲取利潤相比，我更希望這個項目能夠持久開展下去。這不僅僅事關於我，更事關那些與我協作的，「Kalki」品牌團隊成員。

金屬木琴

金屬木琴是一種樂器，上面有調諧金屬棒，被木槌打擊時可以發音。這種樂器在亞洲國家上千年來被用於音樂、冥想或治療。

這種樂器最早出現在７世紀的中國，主要是作為樂器。後來，它流傳到了印度尼西亞，正是在那裡，它被作為一種用於瑜伽、冥想和聲音療法等等中的治療樂器。在以後的幾個世紀中，它又發展成為交響樂隊和管弦樂隊中的打擊樂器。.

金屬木琴的最大賣點在於它是一個很強大的打擊樂器。我想說，這個樂器是發源於我們古老智慧的一個福音。

它共分為三個型號，價格也不貴，分別定價為2000、3000和4000盧布。我們每個月至少可以銷售出20-25台金屬木琴。現在，「Kalki」品牌每個月的利潤額可以到達2萬盧布到2.5萬盧布。

名品折扣

我們只在Auroville, Chennai, Coimbatore以及Pondicherry等地選中的名品折扣店出售。我的市場策略是：由於我們的產品是獨一無二的，所以我希望我們的產品能夠在專賣店出售，而不是隨處都可以買到。製作金屬木琴，需要很好的樂感以及一系列的手工技能。

在印度，我們可能是為數不多的這種樂器的製作團隊之一。但我還是鼓勵跨性別者社團的成員們銷售這些樂器，以達到經濟獨立的目的，這就防止了他們淪為乞討者。他們當中有兩人已經開始了銷售，並獲取了蠻好的利潤。

「Kalki」的品牌之夢

我想要使這兩個僅有的產品（金屬木琴和風鈴）像他們發出的聲音那樣富有魔力。我把這倆個產品當做我的孩子一樣看待。

我想成為一個榜樣，其他跨性別者和貧困女性可以跟隨我一起走上創業之旅。我也希望通過這項事業來幫助一些貧困人群。

之後，我打算推出一款香水。

社會企業家

我喜歡稱自己是一個社會企業家，因為在我迄今為止扮演過的角色中，我最喜歡的是成為一個社會工作者，因為這可以通過你的工作來使社會發生一些改變。作為一個企業家，我希望能夠幫助到的不僅僅是村莊里的手工業者，還有我社團中的朋友，以及社會上其他的窮人。（rediff.com）